¡El Marketing Digital está de Moda!

Todos quieren hacerlo y “todos saben hacerlo”, ¡Sí! Hasta tu primo segundo, hijo de la prima de tu tía, la que ves cada fiesta familiar importante y ¿sabes que es lo mejor? ¡ÉL TE COBRA MENOS!.

¿Pero en realidad todos saben hacerlo? NO y a veces ni las mismas empresas lo saben, ejemplo de esto es que no saben lo que buscan en un empleado de Marketing Digital. Hace unos días estaba revisando la oferta laboral en el ramo y me llamó la atención ver ofertas como:

Ejecutivo de Marketing Digital

Sueldo $15,000 MXN Mensuales ($750 USD Aprox) según aptitudes.

Requisitos:

  • Utilizar herramientas de diseño (Corel Draw, Photoshop Indesign, Paint y Power Point).
  • Estrategias en Google, Facebook, Twitter, Linked In, etc , etc ,etc.
  • Microsoft Office.

Actividades

  • Realizar campañas y contenido publicitario.
  • Marketing Digital y Social Media.
  • Diseño de Anuncios, (supongo que por esto piden las herramientas de diseño).
  • Generar presencia de marca electrónicamente.
  • Ofertas de promociones (Pronto hablaremos de la oferta, Spoiler Alert, es la medula de tu estrategia).
  • Publicar en Redes.
  • Diseño de Flyers.
  • SEO.
  • Email Marketing.
  • Atención y servicio al cliente.

Y puedo seguir.

Esto es una oferta de empleo real con algunas exageraciones, pero…

¿En realidad el pobre que tenga el trabajo podrá realizar una buena estrategia con todas esas actividades?

Si tu respuesta es no, claro que no, o algo similar, vamos por buen camino. Si tu respuesta es afirmativa…

Advertencia

Te recomiendo seguir adelante tu camino y no continuar leyendo, lo que estás por leer no te gustará para nada.

 

El ejemplo de este puesto es una navaja suiza sin filo, desarmador roto, lupa plana y destapador sin gancho, ¿a qué me refiero? Esta pobre persona en una sola semana podrá cuando mucho generar las promociones, algunos diseños y medio trabajar en el SEO del sitio web.

Sí y solo sí tiene un conocimiento amplio en el tema, sino es así, ¡pobre! seguro no llegará al mes.

Retomando nuestro camino, tu primo segundo sabe Marketing Digital por que es más chico que tú y «trae el chip», se la vive en redes sociales ¿cierto? Y sabe cómo funciona el mundo digital y moderno.

NO, no es así (Fe de erratas: puede estar especializado y seguramente puedo estar en un error, pero el 99% de los casos esto no sucede).

Cuando empezamos a hablar de Conversiones, Códigos de Seguimiento, Landing Pages, Funnel de Conversión, Nurturing del prospecto, CTR, CPL, CPC, Open Rates, una larga lista de etc, empezamos a detectar cuándo alguien sabe o cuándo alguien no ¿tienes la duda? Pregúntale a tu primo y también pregúntale las formulas.

Existe una sobre población de Gurus, Agencias, Freelancers, Primos, Sobrinos que hacen Marketing Digital pero en realidad no saben mucho de cómo hacerlo y déjame contarte algo, el Marketing Digital tiene 2 cosas importantes:

  1. La relación con tu cliente.
  2. El valor que le aportas a tu cliente.

Y todo se centra en el tipo de moneda en la era digital (pregúntale a tu primo) ¿sabes cuál es?

Tip. No es el dólar, el peso, el euro, o el bitcoin.

LA INFORMACIÓN

La información de tu cliente o prospecto es lo más valioso que puedes tener en tu poder ¿Por qué? Por que así tienes:

  1. A dónde hablarle.
  2. A dónde escribirle.
  3. Tienes el privilegio de llamarlo por su nombre.

Entonces, tocando nuestro punto número uno, esta información te permite crear una buena relación con tu prospecto siempre y cuando:

Aportes Valor

Pero ¿qué es aportar valor? Te doy un ejemplo, si en este momento yo te diera un hack que podrías implementar en una hora para generar ventas por internet, lo haces y te funciona, al día siguiente te doy un segundo hack y te funciona dirías !Wow! Omar me da información valiosa que me ayuda a mejorar seguiré más de cerca lo que tiene que decirme.

Pero que pasa si te mando un correo electrónico con promociones de tangas y:

  1. Eres hombre.
  2. No tienes pareja.

Al segundo día te mando promociones de brasieres, seguramente al segundo día me mandas a la bandeja de SPAM ¿cierto?

A esto me refiero con aportar valor, ofrecer la información que tu prospecto busca y necesita para empezar a crear una relación entre ustedes y después poderle vender.

¿Crees que el pobre empleado de la vacante que te platique antes pueda crear contenido, promociones, correos y campañas que agreguen valor? Lo dudo, estará más enfocado en poder sacar los pendientes del mes.

La próxima semana te platicaré de tu oferta y como puedes mejorar tus campañas, pero te dejo un adelanto.

Si tu campaña es buena, pero tu oferta es mala y tu landing page no me dice nada, buena suerte con tus ventas.

Omar Aguilar

CMO

Digital Marketing Strategiest

Campaign Success Ambassador

 

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